3 automatisations pour accélérer votre cycle de vente

A l’heure où l’accélération du cycle de vente devient un axe compétitif fort face à la concurrence, les entreprises ont parfois du mal à évaluer leurs obstacles face à la mise en place de nouvelles stratégies dans ce domaine.

Gagner du temps, améliorer sa rentabilité, fidéliser ses clients ou encore améliorer sa réputation, les raisons d’investir des ressources dans cette réflexion ne manquent pas. Mais, si la finalité de ces stratégies a surtout pour but de se concentrer sur les offres qui ont le plus de chances d'aboutir et de maximiser leur efficacité au quotidien, il sera important de définir une stratégie à établir ainsi qu’une feuille de route à suivre tout au long du processus.

Bien que plusieurs plusieurs facteurs doivent être alignés pour réussir la manoeuvre, nous conseillons à toute entreprise qui souhaite poser cette réflexion par elle-même de démarrer cette transformation par l’axe technologique et plus particulièrement par l'automatisation de son cycle de vente.

‍

Voici selon nous les trois automatisations indispensables pour accélérer un cycle de vente existant:

1. L'automatisation de la prospection

L'automatisation de la prospection peut aider les entreprises à identifier les prospects les plus pertinents et à entrer en contact avec eux de manière efficace. Par exemple, il est possible d'utiliser des outils de suivi des prospects pour identifier les personnes qui ont visité le site internet de l'entreprise et qui ont manifesté un intérêt pour ses produits ou services. Ces outils permettent également de programmer des emails automatisés pour entrer en contact avec les prospects et les inciter à entamer une discussion.

2. L'automatisation de la qualification des leads

L'automatisation de la qualification des leads peut aider les entreprises à identifier les prospects les plus prometteurs et à les orienter vers les équipes de vente. Par exemple, il est possible d'utiliser des formulaires ou questionnaires en ligne pour recueillir des informations sur les prospects et de définir des critères de qualification automatisés pour identifier les leads les plus pertinents.

3. L'automatisation du suivi des opportunités

L'automatisation du suivi des opportunités peut aider les entreprises à suivre l'avancement de leurs offres et à identifier les opportunités qui ont le plus de chances d’aboutir. Par exemple, il est possible d'utiliser des outils de gestion des opportunités au sein de son CRM pour enregistrer les informations sur les offres en cours et suivre leur progression. Ces outils permettent également de programmer des rappels automatisés pour s'assurer que ces offres ne sont pas oubliées et que les équipes de vente sont en mesure de réagir rapidement aux opportunités qui se présentent à eux.

‍

L'automatisation du cycle de vente peut être un moyen efficace pour permettre à vos commerciaux de gagner du temps et de maximiser leur rentabilité.
Si votre organisation dispose des ressources humaines et techniques nécessaires, n’hésitez pas à mettre en œuvre ces automatisations dès que possible pour en profiter au maximum.

Dans le cas contraire, n’hésitez pas à nous contacter pour voir comment nous Advenci pourrait vous aider dans cette transformation.

‍